从事金融行业，靠的是人际关系还是学历

　　总有人说劵商银行等行业靠的是人际关系，学历、证书都是次要的。

 

　　前两个月，我带的一个211本科英国读书一年回来的实习生，实习了没两个礼拜就要走，说要去一个小券商做研究。

 

　　走之前我请他吃了个饭，就聊了聊天，聊着聊着实习生就开始说自己的想法。

 

　　说自己现在在这里做的不是银行核心业务，分的业务也就是一个渠道，整理数据，写报告，搞excel,录系统都是这样的工作。他需要一个去能够发挥他英国学的金融工程专业的部门工作。然后非常肯定地说做金融一定要积累人脉，一定要去真正的核心部门，最好是有资金的定价权，有大平台，所以老师不好意思了巴拉巴拉。

 

　　当时我有点不悦，说我们楼上就是一个投行部门，最近招了二十多个藤校的实习生每天加班录系统，你觉得我们不够核心你可以去试试那边。

 

　　我还没明说，这些实习生可能都是有资源有背景的。

 

　　现在金融行业岗位的竞争就是这样的一个围城，各种各样的人在外面的就看着里面的好，千好万好，进来了，却发现就是一个光鲜的民工，头部资源还是被那些有人脉有背景的人占据。于是又开始吐槽说阶级固化，世界不公平，自己学了那么多年为什么不给我展示才学的机会。

 

　　把这个问题现实一点吧，这年头，做什么最重要的不是人脉和资源？

 

　　做视频行业的，最賺钱的不是做内容的，是有流量资源的人，

 

　　做地产建筑承包的，最賺钱的不是盖房子的，是能有政府资源的人，

 

　　做金融的，颠来倒去就两种人最賺钱，能融到钱的，能拿到好资产的。

 

　　业务熟悉，高学历，证书多，长的美自然很重要，但是中国那么多人，聪明点的，学个半年一年可能都可以做业务，但是能帮公司賺钱的人可能就只有那么多。尤其是在金融行业，这个行业本身产品同质化极大。全中国有四千多家银行都可以做存贷款业务，一百多家券商都能搞经纪业务，说的具体一点：

 

　　一个大客户大国企说要做贷款，几百个客户经理都涌上去，报价都一样低，和谁合作？

 

　　一笔票据，全国报价都这样，上下就那么点BP,全国大大小小哪个分行都可以搞，谁帮你收，谁帮你代持？

 

　　一堆债权项目，大家都合规，都能拿出各种数据和理由，都能兑付，怎么就说明哪个可以入池哪个不行？

 

　　这个业务给谁，这钱谁就赚了，你学历高，会建模，有用吗？一个几万亿的资金的投行部门，就算两百号人，交易员、做风险、跑营销的、跑市场的、做数据的、做研究的、做合规的、搞监管的那么多，最后能决定业务做不做怎么做谁做和谁做的还不就是那么三五个人，你学历比他高，有什么用。

 

　　那这三五个人是不是很有资源很有人脉？不需要啊，到这种位置，自然也是人脉遍天下啊，各种各样的人贴着来找你玩啊。所以，这事情就成了一个循环，更好的位置带来更优秀的资源和人脉，优秀的人脉和资源带来更好的位置，所以倒推回来，你学校里的的同学，学生会的朋友，你父母给你介绍叔叔阿姨的相亲对象，这些就是你最初的资源和人脉啊，这本来就不是个非此即彼的、割裂的问题，而是一个鸡和蛋的问题……

 

　　所以，还是好好学习、考个FRM，打工先……

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