解密证券行业，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了

　　原标题：解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了

 

　　如果你想进入一个行业，一定会对这个行业的商业模式和薪酬福利感兴趣，当很多学习金融的朋友表现出对券商的兴趣后，我很理解，毕竟专业对口，可是，当我发现非金融专业的朋友也对证券行业“虎视眈眈”的时候，我就有点担忧了。

 

　　除了感觉金融行业高大上，券商属于“待着没事就发钱”的地方，很多人并不清楚证券行业是做什么的，怎么挣钱，到底给员工开多少薪水。

 

　　券商是干什么的?

 

　　券商，是以经营证券业务为主的金融机构，它不接受存款也不发放贷款，而是为企业提供股票发行，债券发行、资产重组等业务，收入主要是佣金。此外，券商还可以向投资者提供证券经纪和资产管理服务，有些券商还可以使用自有资本，到资本市场交易。

 

　　这就是券商在干的事情，简单的说就是经纪、投行、资管和自营。

 

　　券商的投行部：耀眼的少数人和沉默的大多数。

 

　　投资银行部，是券商的一个重要部门，也是收入来源最多的地方，主要做股权融资、债券承销和并购重组。

 

　　股权融资需要保荐人拍照，同时需要考虑券商和监管机构的关系，这是当下股权融资应该做的事情，不过，注册制超超的很热，如果未来股市实行注册值得话，股权融资就要考验券商的真本事，市场判断、定价能力、买方机构的关系等等。

 

　　债券承销的业务近两年增长了不少，债券品种也越来越丰富，券商自然不会让这块肥肉从嘴边溜走，不管是做非上市公司的债券发放，还是说资产证券化产品，产品设计、定价、资源获取能力都是券商应该具备的。

 

　　至于并购重组，未来可能大有发展，因为中国各个行业的市场集中度太低了，未来很多企业都会遭遇收购，上世纪70年代的美国曾出现一波并购潮。考验券商的资源整合、企业估值、交易结构设计、融资能力等等。

 

　　那么，在上面提到的业务中，你能做什么呢?如果没有足够的金融知识，恐怕只能从基层做起，就是大家常说的金融民工，或者投行民工，外人看上去你在高大上的投行工作，辛苦只有自己知道，活最多，薪水最少，还有永无止境的加班。这一阶层的年薪在15万左右，如果市场不好，或者说IPO失败，收入低的吓人。

 

　　上百万的年薪是说着玩的吗?当然不，你能关系通到证监会，你能摆平公司的老总，你能考到CFA证书，你能把找你的公司都搞上市吗?如果你可以的话，那么百万年薪就是你的。

　　券商的经纪部门：营销做得好，就是挖到宝

 

　　有朋友说券商的经济业务是受人工智能冲击最大的业务，通俗的讲，经济业务就是拉人、挖人、强人，到券商来开户，买卖股票、债券、基金产品。

 

　　我听说某券商营业部，一年内离职的客户经理占比达到76%，入职一年内的客户经理平均月收入不到5000块，而且要经受诸如开户数、有效资产数等指标的压力这些年来券商的佣金率一降再降，未来零佣金的券商一定会出现。相比较而言，技术含量没有投行部门那么高，所以才被认为是人工智能会替代的一类。

 

　　这个部门没有高薪吗?当然有。很少一部分经济人手上有许多大客户，资产上亿，随便买点什么佣金就拿到手软，加上客户之间相互介绍，挣钱像捡钱一样轻松。

 

　　券商的资管：代客理财利润高

 

　　资产管理部门就是帮客户管理资产，代客理财，这是需要技术的工作，也是券商核心竞争力所在，如果你的金融知识丰富，并且能够活学活用，那么资产管理部门就太适合你了。

 

　　简单的说就是拿着客户的钱去投资，去炒股，去干一切能够挣钱的事情，利润中有你一部分。你管理的资金规模越大，你的管理费和利润也就越大，不过，能不能挣钱不是看运气，凭的是能力。为什么15年股灾的时候套住的都是散户，因为散户都是去投机的，根本不懂金融。

 

　　通道业务是资产部门的大业务，所谓通道业务，就是银行资金因为受到监管，不能直接投到某些行业中，但是券商的资管计划不受限制，所以银行就借道券商了，不过，收紧通道业务已是行业共识，证监会明确提到，证券基金经营机构不得从事让渡管理责任的所谓“通道业务”，包括券商资管、基金公司及子公司。

 

　　券商的自营业务：帮自己理财

 

　　券商拿自己的钱买股票、买债券、买期货赚钱。08年金融危机后，外资投行的自营业务被禁止，国内券商还在做。

 

　　券商的研究所：横扫一切金融机构的核心

 

　　最近一位CICC的分析师火了，据说是银行领域很优秀的一份分析师，拿了新财富排行榜第三，年薪上百万是肯定的。据说是想潜规则女实习生，遭到拒绝后把这事曝光了，看来这个分析师没少干这事。

 

　　话说回来，分析师绝对是券商的一个王牌力量，为什么这么说呢?因为证券牌照。未来如果证券会给银行放了牌照，那么银行也能做券商的业务了，但是，投资研究能力券商一定是最好的，其他金融机构都不会造成威胁。

 

　　券商研究有买方和卖方的区别，买方就是券商自己的研究所，通过其他业务支持研究工作，产生研报卖出去。卖方就是自己出研报然后卖出去，用这些钱养活自己。分析师要想挣钱多，需要有名气，简单说就是要参加新财富排名，你水平高大家都投票给你，你自然身价倍增。

 

　　什么样的人可以在券商挣大钱?

 

　　1、资产运作能力。

 

　　无论是帮客户还是帮公司，在运作资金方面能力突出的人一定可以挣大钱。通过营业收入、资本不收益，证券自营，承销、资产管理等业务帮助公司创造收益，同事你挣得也不会少。

 

　　2、风险管理能力。

 

　　我国证券市场的建设远落户于欧美，在风险管理方面也有一定的欠缺，快速响应，有效预防的风险管理体制，需要相当专业的人才去实现。

 

　　3、创新能力。

 

　　券商盈利模式的核心是业务和产品的创新，要实现创新，就需要深厚的金融知识，尤其是能够紧跟市场，紧跟国际金融发展的金融能力。

 

　　4、优秀的金融技能。

 

　　持有FRM金融风险管理师这类全球认可的金融证书，一定是金融技能高超的人才，这样的人才会在未来金融界大方光彩。

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　　为什么是这些能力呢?高顿金融研究院的老师解释到，互联网金融出现以后已经对传统金融造成不小的冲击，如果未来真的给银行，给互联网金融公司颁发了证券拍照，对于BAT来说，抢夺券商业务不要太容易哦，抢不过那就买下来，然后简单机械的工作都会被机器代替，只有那些技能熟练又专业的人才能委以重任，享受高薪。

 

　　*本文选自：高顿金融分析师。作者：白米。版权归原作者所有。若需转载或引用，请联系原作者。感谢作者的付出和努力！图片来源网络，如有侵权，请联系删除。